服装品牌2017年度运营计划

时间:2017-04-26来源:范文推荐k8凯发娱乐平台访问:年度工作计划
 
回眸XX,注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后,市场再度步入低迷状态,政策不再强拉内需保gdp,终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击,以致库存满满,很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外,近两年网销的迅速崛起,单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话,给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之,全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压,冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来,中国的零售行业将更为混乱,传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。
面对如此复杂的市场环境,我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑,“居安思危”,更新观念和思路,从粗放式经营走向精细化运作,从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”,这不是一个口号,而必须落实到我们的日常工作中,甚至于我们的血液里。加强终端管控,一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平,否则品牌的发展将是无源之水,无本之木。
基于这么一个大形势,XX年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”,在逆境中求发展,整顿、拉升品牌深度,提升终端存活率、盈利水平,做有效店铺。
“稳增长”,不是“保增长”,佳人苑往年基本上有30-35%的递增比,XX年只有12%的增长,但毕竟新增了150多家店铺,而且公司出台了更大力度的装修支持方案,这是我们新的增长点。XX年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。“控库存”,在降低增长率的前提下,库存的控制更为重要,每季库存计划控制在12%以内。“促终端”,维护、服务终端,促进终端业绩提升,满足市场需求,是我们一切工作的出发点,更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。
要完成上述目标,XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作:
一、更新观念、思路,树立信心,加强同省代的联系,学习先进省代的成功经验,帮助落后省代加快调整,完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量,其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着“诚信经营、相生共荣”的原则,希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代:兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明,较早地完成了转型,在市场如此低迷的情况下,照样以1.2-1.4%的比例增长;而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑;还有一批代理商还处于批发会员阶段。XX年,我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训,作为一个大事来抓。
我要说的是,暂时的业绩下滑并不可怕,可怕的是面对这种状况,缺乏改变的方式方法乃至决心,那些面对业绩下滑时的无动于衷,甚至认为理所当然,才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下,信心甚至比黄金还可贵。
二、努力学习、提升自我,敢于担当。大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年佳人苑品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升,缺乏对市场的了解和跟进,营销相对比较薄弱,对省代的支持也相对有限,凯发k81111,凯发娱乐官网的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一不足,接下去,我们营销人员必须多走出去、多跑市场,多学习先进省代的管理经验,多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者,必须要有全盘的考虑,把每个人的工作分配合理,让大家拧成一股绳,才能共同把事情做好。在XX年里,我们必须这么去做,必须大力加强同省代的联系和配合。现在每个大区经理的助理通过一年的磨合,对公司对品牌的认知度也提高了很多,日常的工作完全可以交给她们去处理,这也是对她们的成长负责。
三、加强对终端的管控,XX年除了完成上述五家重点省代的参观、学习、培训外,全国每个省代至少要走一圈,熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。彻底深入终端,把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘汰,该升级的升级,并向公司递交终端调查报告整改方案,同省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中,营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务,可以制订每个人采购的数量,做登记备案。设计师采用的做大货的,根据最终实卖情况给予适当的奖励。
四、必须把“加强和深化商品管控能力,降低库存风险”作为一个重要内容来抓,时时关注库存。在目前的市场情况下,我们可以少要递增率,但一定不能忽视库存。库存的控制是一个系统的问题,从公司内部来说,产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。对销售部来说,我们要做的是关注分析从订货会的订单落实,到订单的整理,每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异,每个款订单的分布情况,找出潜在的畅销款。根据全国气候的差异,做好科学的分波段挤压式的上市计划。再根据终端的实卖情况,结合前面潜在畅销款的分析,如果吻合,就可以提前下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比,再确认单款的数量。对单店来说,从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立,营销人员要对所开的每个店铺负责,做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售情况,掌握销售进度,货品的销售折扣,分析同比、环比,提出合理化建议。这项工作主要靠ad人员跟进,所以要加快内部商品管控知识的培训,让他们凯发k81111,凯发娱乐官网地参与到品牌管理中来。
五、XX年华东营销部会搬到萧山来,两个营销部之间要加强沟通、学习,取长补短(如省代有商品管控优势、华东有陈列搭配优势)。公司内部更要搞资源整合,发挥每个人的强项,增强营销部的凝聚力,真正形成全国营销一盘棋的概念。
六、品牌管理者必须随时关注市场风险,确保资金的安全性。目前公司的盘子越来越大,资金的压力也越来越大。我们必须加强对省代授信额度的合理性的掌控,降低资金风险,把货品的配发与资金的回笼有机地结合,确保资金的安全性,每季的授信额度要和订单金额、前季10%返货金额、回款计划有机结合。只有公司真正有利润,资金状况良好,才有可能对省代、对市场、对终端提供更大力度的支持。
七、关注终端的销售信息,跟进终端的销售进度,分析各个数据之间的逻辑关系,必须加快打造佳人苑的信息系统,实现信息共享。没有装依友软件的尽量让省代安装,公司可以给予40%的补贴,要把这项工作和清查网销工作有机结合。已经装了系统的必须发挥系统的作用,不要让系统只是完成一个数据采集的功能。系统是管理者解决管理问题的一个重要工具。我们的ad工作也要有所侧重,除日常的货品工作外,要培养自己数据分析的能力,要善于从数据中发现问题、解决问题。新的一年,我们必须加强这方面知识的培训。
八、XX年公司出台了新的装修支持方案和绩效提成方案,对65平米以上的店铺实行全额装修补贴,1500万回款额以上的省代在原先基础上增加了1%的提成。我们要督促省代完成店铺整体形象的升级,开大店、扩新店,做好佳人苑品牌在市场上的“脸面”工程,为XX年的发展奠定更好的基础。
九、网销已经成为实体店铺的头号杀手,在全国经济疲软、萧条的情况下,这种危害将更为恶劣。我们必须把清除网销工作当做日常工作的一个重要工作来抓,线上线下共同配合,并把清查结果公告全国客户。清理网销,绝不动摇。
品牌的发展已经进入到数据化的时代,渠道建设和渠道规划是摆在每个营销者面前最重要的课题。我们有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目标,这需要每个人营销人用心用力的付出,就像应总所说的——“真诚用心,就是一切”。
XX,我们拭目以待。